| 來源:全球(qiu)印刷與包(bao)裝工業 | 發(fa)布時間:2025-11-22 | 浏(liu)覽次數：288 | |
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到(dao)目前爲止(zhi)，大多數的(de)印刷商已(yi)經非常清(qing)楚融合、融(rong)😸合🙆🏿的含義(yi)，以及爲什(shi)麽在定位(wei)商業印刷(shua)業務以實(shi)現🚶🏾♀️➡️未來增(zeng)長時如此(ci)重要。然而(er)，要知道培(pei)養哪些🛀🏼垂(chui)直和印刷(shua)的細分市(shi)🧑🏻❤️🧑🏼場可能😸很(hen)困難，而錯(cuo)誤的選擇(ze)會導緻時(shi)間、資源和(he)利潤方面(mian)的損失。發(fa)展到目👩🏼❤️👨🏾前(qian)，已有越來(lai)越多的商(shang)業🙂↕️印刷商(shang)開始轉向(xiang)另一個利(li)潤更高、發(fa)展前景更(geng)好的印刷(shua)領域——大幅(fu)面😍數字印(yin)刷。 在美國(guo)印刷聯盟(meng)聯合耐普(pu)克進行的(de)“印刷業務(wu)指标/産品(pin)市場調查(cha)”中，有一項(xiang)發現十分(fen)突出——在商(shang)業印刷商(shang)所尋找的(de)市場機💞會(hui)中，有一半(ban)都屬于大(da)幅面印刷(shua)領域。建築(zhu)圖形、POP/展架(jia)圖形、車輛(liang)包裝、合規(gui)性😘和安全(quan)标志、窗口(kou)圖形和車(che)隊圖形等(deng)市場機會(hui)，使…得越來(lai)越多的垂(chui)直商業印(yin)刷商要麽(me)👹已開始爲(wei)之💑🏾提供産(chan)品，要👱🏼♂️麽正(zheng)考慮進入(ru)這🎅🏿些市場(chang)。
“機會太多(duo)了，”總部位(wei)于新澤西(xi)州克利夫(fu)頓的桑迪(di)·亞曆山大(da)公司總裁(cai)邁克·格拉(la)夫指出。桑(sang)迪·亞曆山(shan)🧎🏻♀️➡️大公👩🏿❤️💋👨🏽司在(zai)😌其位于新(xin)澤西州克(ke)利夫頓的(de)大幅面印(yin)刷車間内(nei)包含😈各種(zhong) i-cut 和模切機(ji)器、三台得(de)世大幅面(mian)印刷機、一(yi)🤑台EFI VUTEk 5r和一台(tai)愛克發Jeti Tauro H3300 LED印(yin)🙂↕️刷機。該公(gong)司在最近(jin)😸的“印刷印(yin)象👼🏾300強名單(dan)”中排名第(di)46位。該公司(si)報告其大(da)幅面印刷(shua)業務銷售(shou)額達1688萬美(mei)元，占其年(nian)銷售額的(de)16%。
桑迪·亞曆(li)山大公司(si)于 2018 年秋季(ji)安裝了愛(ai)克發的 Jeti Tauro H3300 LED 大(da)幅面👩🍼印刷(shua)機，并成爲(wei)第一家購(gou)買該型号(hao)的美國公(gong)司。Jeti Tauro 是一款(kuan) LED 六色 + 白色(se)設備，最大(da)可印刷的(de)尺寸達到(dao)了 129 英寸。“我(wo)建議每個(ge)人先對自(zi)己的客戶(hu)群體進行(hang)分析，看看(kan)公司是否(fou)可以向現(xian)😁有客戶銷(xiao)售更多的(de)👺産品，這也(ye)是獲得銷(xiao)售機會的(de)最快、最直(zhi)接的途徑(jing)。”邁克·格拉(la)夫指😝出。
推(tui)動大幅面(mian)印刷市場(chang)發展的趨(qu)勢
蒙特利(li)爾TC Transcontinental的店内(nei)和直接營(ying)銷副總裁(cai)格雷格·尼(ni)思指出，标(biao)牌是…一個(ge)特别能帶(dai)來利潤的(de)領域，商業(ye)印刷商應(ying)該💞認真考(kao)慮，尤其是(shi)随着全球(qiu)旅行開始(shi)逐漸回歸(gui)正常。TC Transcontinental 在其(qi)設施中擁(yong)有八台大(da)幅面印刷(shua)機，包括富(fu)士🛀🏼膠片的(de)Onset X3 和 Hostert Pro 系統，以(yi)幫助實現(xian)設備之間(jian)的自動傳(chuan)輸。
“對普通(tong)的商業印(yin)刷商而言(yan)，新冠疫情(qing)帶來的絕(jue)佳機會👿在(zai)于當地用(yong)各種活動(dong)的展示标(biao)牌，主要包(bao)括體育活(huo)動、體育設(she)施、音樂會(hui)場地、高爾(er)夫球場等(deng)，因爲未來(lai)的戶外活(huo)動将因之(zhi)前所采取(qu)的各種禁(jin)賽而出現(xian)難得的繁(fan)榮需求，本(ben)地（非連鎖(suo)）餐廳和酒(jiu)吧也會逐(zhu)漸開始複(fu)蘇，這對印(yin)刷市場而(er)言意味着(zhe)着更多的(de)機會😁。”
旅行(hang)和通勤作(zuo)爲推動增(zeng)長機會的(de)趨勢從當(dang)前的數👾據(ju)方面得到(dao)了充分的(de)體現。一項(xiang)“Harris Insights & Analytics”調查發現(xian)，雖然隻有(you)45%的員工在(zai)2021年冬季每(mei)天通勤上(shang)班，另外26%的(de)人開始采(cai)用通勤和(he)在家工作(zuo)的組合方(fang)式👹，但這些(xie)數字将發(fa)生巨大變(bian)化，其中59%預(yu)計将在2022年(nian)上半年恢(hui)複全職通(tong)勤，另有18%繼(ji)續采用組(zu)👩🏿❤️💋👨🏽合方式。嚴(yan)格的居家(jia)辦公人群(qun)将從占勞(lao)動力的28%減(jian)少到僅22%，這(zhe)表明越來(lai)越多的人(ren)開始擺脫(tuo)疫情并思(si)考未來。
在(zai)旅行方面(mian)，同一項調(diao)查發現，72%的(de)美國人計(ji)劃在2022年上(shang)半年進行(hang)某種形式(shi)的旅行，被(bei)壓抑的需(xu)求導緻許(xu)多人預計(ji)未來幾個(ge)月的數字(zi)将創紀錄(lu)。超過一半(ban) (55%) 的人希望(wang)通過飛機(ji)旅行，這爲(wei)能夠生産(chan)各種類型(xing)标牌的印(yin)刷商提供(gong)了大量機(ji)會。特别是(shi)戶外廣告(gao)或戶外标(biao)牌，将成爲(wei)各種類型(xing)和規模的(de)品牌的流(liu)行格式，以(yi)吸引所有(you)這些旅行(hang)者的注意(yi)力。OOH标牌包(bao)括從公共(gong)汽車側面(mian)的廣告，到(dao)中轉站的(de)圖形，再到(dao)機場的橫(heng)幅等。這裏(li)的發展機(ji)會與爲他(ta)們服務的(de)品牌和印(yin)刷商的創(chuang)造力一樣(yang)是無窮無(wu)盡的。
另外(wai)，預計到2022年(nian)上半年，人(ren)們對雜貨(huo)店、零售店(dian)、餐館和🧑🏾🎄藥(yao)店等地👺的(de)親自訪問(wen)量都将激(ji)增，因爲人(ren)們希望更(geng)多地出去(qu)與他人互(hu)動。在這些(xie)地方，每一(yi)個品牌都(dou)需要引人(ren)注目的标(biao)牌和營銷(xiao)材👩🏿❤️💋👨🏽料，這就(jiu)爲印刷供(gong)應商在大(da)幅面設備(bei)上進行印(yin)刷創造了(le)機會🛀🏼。也就(jiu)是說，研究(jiu)表明，一些(xie)因疫情造(zao)成的行爲(wei)不會☠️很快(kuai)消失，比如(ru)說線上購(gou)物已經成(cheng)爲零售領(ling)域的😌固定(ding)類型之一(yi)，這意味着(zhe)品牌正在(zai)尋求爲那(na)些冒險進(jin)入實體店(dian)的人創造(zao)獨特的體(ti)驗👯🏾♂️。這種身(shen)臨其境的(de)互動體驗(yan)來自各種(zhong)協同工作(zuo)的媒介，包(bao)括從移動(dong)應用到數(shu)字标牌，再(zai)到标牌和(he)圖形👹的所(suo)有内容。對(dui)于商業印(yin)刷商來說(shuo)，這是一個(ge)成爲“一站(zhan)式商店”的(de)絕佳機會(hui)，使其能夠(gou)制作廣告(gao)系列的每(mei)一件作品(pin)，而不🏊🏾♀️僅僅(jin)是外包一(yi)小部分。
“數(shu)字和物理(li)的融合正(zheng)在迅速發(fa)生，并且肯(ken)定會影響(xiang)整👋個行業(ye)，”尼思說， “例(li)如，我們最(zui)近與一家(jia)大型咖啡(fei)連鎖店完(wan)成了一👽個(ge)得來速項(xiang)目，該項目(mu)包括用于(yu)數字面闆(pan)的印刷底(di)座包裝，集(ji)成以生産(chan)促銷展示(shi)，單靠印刷(shua)或數字都(dou)無法提供(gong)相同的影(ying)響。”尤其👨🦰是(shi)窗口圖形(xing)，是具有大(da)幅面印刷(shua)設備的商(shang)業印刷👯🏾♂️商(shang)可利用的(de)⛹🏻♂️絕佳媒介(jie)。大多數消(xiao)費者總是(shi)在尋找超(chao)值優惠，許(xu)多人會停(ting)下來走進(jin)一家有有(you)趣或引人(ren)注目的圖(tu)形的商😁店(dian)。
總體而言(yan)，推動大幅(fu)面圖形預(yu)期爆炸性(xing)增長的其(qi)他👿趨勢包(bao)括來自消(xiao)費者和品(pin)牌的推動(dong)可持續性(xing)發展，從而(er)推動更環(huan)保的油墨(mo)和基材選(xuan)擇，以及更(geng)好的計劃(hua)，以應😜對活(huo)動結束後(hou)，圖形會👱🏼♂️怎(zen)樣。
隐私是(shi)另一個将(jiang)導緻對圖(tu)形需求增(zeng)加的主要(yao)趨😥勢。随着(zhe)✡️消費者越(yue)來越重視(shi)他們的數(shu)據，以及如(ru)何在在🥑️線(xian)和移動平(ping)台上使用(yong)這些數據(ju)，品牌将越(yue)來越難以(yi)使用這些(xie)媒介來定(ding)位👱🏼♂️他們。他(ta)們将越來(lai)越多地再(zai)次轉向獨(du)特的标牌(pai)和圖形，以(yi)幫助吸引(yin)注意力并(bing)講述他們(men)的故事。
個(ge)性化也将(jiang)繼續成爲(wei)推動大幅(fu)面增長的(de)趨勢，從室(shi)内裝飾到(dao)車輛圖形(xing)再到服裝(zhuang)，在爲消費(fei)者提供制(zhi)作自己的(de)東😗西的機(ji)會方面，一(yi)切競争都(dou)是公平😸的(de)。大幅面是(shi)滿足這一(yi)不斷增長(zhang)的空間，并(bing)提供更高(gao)利潤、更獨(du)特的一💘次(ci)性項目所(suo)需的工具(ju)。
最後，安全(quan)性和合規(gui)性不會很(hen)快消失，即(ji)使最嚴重(zhong)的新冠疫(yi)情似乎終(zhong)于過去了(le)，但仍存在(zai)很多不确(que)定性，品牌(pai)希望讓顧(gu)客放心，購(gou)物、用餐或(huo)旅行是安(an)全的。從尋(xun)路标牌到(dao)地闆圖形(xing)，再到橫幅(fu)和窗口圖(tu)形，一切都(dou)可以用來(lai)幫助培養(yang)一種平靜(jing)感，并幫助(zhu)消費者在(zai)這個“新常(chang)态”中舒适(shi)地導航。
轉(zhuan)型大幅面(mian)印刷需克(ke)服的挑戰(zhan)
盡管大幅(fu)面印刷對(dui)于希望在(zai)2022年及以後(hou)發展業務(wu)的商業印(yin)刷商來說(shuo)是一個機(ji)會，但也不(bu)應該不假(jia)😈思索地投(tou)^入其中。在(zai)🤑邁出🧜🏼♂️企業(ye)的第一步(bu)之前，需要(yao)考慮一些(xie)因素。
格拉(la)夫強調，商(shang)業印刷商(shang)需要真正(zheng)考慮的第(di)一件事就(jiu)是空間。“大(da)幅面印刷(shua)的第一個(ge)不爲人知(zhi)的事情，就(jiu)是需要很(hen)大的空間(jian)👾才能把它(ta)做好。即使(shi)按比例來(lai)說，增加一(yi)~台60˝或70˝機👋器(qi)的小商店(dian)也需要相(xiang)當大的空(kong)間來存放(fang)從印🧜🏼♀️後加(jia)工到倉儲(chu)的所有東(dong)西。它與存(cun)儲28˝的紙張(zhang)有很大的(de)不同。這是(shi)我們進入(ru)市場後發(fa)現的最令(ling)人驚訝的(de)事情，開始(shi)時有40,000平方(fang)英尺🏊🏿♀️的大(da)樓，而現在(zai)我們的面(mian)積高達80,000平(ping)方英尺。”
尼(ni)思表示，另(ling)一個挑戰(zhan)是傳統膠(jiao)印機運營(ying)商很難過(guo)渡到大幅(fu)💘面印刷業(ye)務。“我們在(zai)10多年前增(zeng)加了大幅(fu)面印刷機(ji)器👽，但即使(shi)過了這麽(me)多年，推動(dong)老員工從(cong)膠印轉到(dao)數字印刷(shua)仍是一個(ge)挑戰。在數(shu)字印刷時(shi)候，盡快完(wan)成作業🙆🏿準(zhun)備和交付(fu)速度對客(ke)戶來說更(geng)爲重要。”
兩(liang)家公司都(dou)指出，轉向(xiang)大幅面印(yin)刷時，都有(you)一些挑戰(zhan)需要客服(fu)。另外，他們(men)也有其他(ta)一些建議(yi)供那些希(xi)望進入大(da)幅面印刷(shua)市場的印(yin)刷商參考(kao)。“您需要充(chong)分了解您(nin)的目标市(shi)場是誰，以(yi)及您是否(fou)擁有合适(shi)的設備來(lai)在該市場(chang)競争和取(qu)勝，”尼思建(jian)議道， “你可(ke)能不會爲(wei)當地的沃(wo)爾瑪或家(jia)得寶印刷(shua)，但要了解(jie)你當前的(de)當地客戶(hu)需要什麽(me)，然後建立(li)利基能力(li)，就能比其(qi)他競争對(dui)手提供更(geng)好的産品(pin)與服務。”
格(ge)拉夫補充(chong)說，最終，精(jing)心打造的(de)大幅面業(ye)務，也可以(yi)幫助發展(zhan)其他業務(wu)部門。桑迪(di)·亞曆山大(da)公司的一(yi)些客戶來(lai)自膠印市(shi)場，以利用(yong)新的數字(zi)大幅面印(yin)刷服務，而(er)另一些則(ze)是也開始(shi)購買膠印(yin)産品的大(da)幅面印刷(shua)客戶。“如果(guo)是已有客(ke)戶，那麽可(ke)能很容易(yi)向其銷售(shou)大幅面印(yin)刷産品，而(er)且它可以(yi)更深入地(di)滲透到新(xin)客戶中。”
大(da)幅面印刷(shua)種類繁多(duo)，具有多種(zhong)尺寸，包括(kuo)卷對卷和(he)平闆兩種(zhong)選擇，以及(ji)同時提供(gong)這兩種選(xuan)擇的組合(he)設備，另🙆🏿外(wai)還有各種(zhong)油墨組，每(mei)種油墨組(zu)都提供了(le)自己獨特(te)的挑戰和(he)機遇。對于(yu)願意花一(yi)些時間👿研(yan)究選項…和(he)進行戰略(lue)投資的商(shang)業印刷商(shang)來說，這ˇ是(shi)一個有利(li)可圖的空(kong)間，可以帶(dai)來更🏊🏾♀️高利(li)潤的工作(zuo)、更大的利(li)潤和更多(duo)樣化的客(ke)戶。市場機(ji)會👯🏾♂️正在等(deng)待那些願(yuan)意冒險的(de)人。 |
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